综艺种草背后美克美家藏着何种营销密码王启文

综艺“种草”背后，美克美家藏着何种营销密码？

自5月首播后，腾讯视频推出的群居生活体验类真人秀《五十公里桃花坞》持续热播，微博话题阅读量27.3亿，讨论达173.1万。超强人气、口碑双双助力，每期播出总会霸榜热搜，热度讨论居高不下。

流量人气综艺IP的伴随式效应也开始全面释放。对广告主而言，高粘度、高互动、高关注的节目背后意味着品牌价值的高回报。作为在家居领域极早就提出居住文化的生活方式品牌，美克美家聚焦综艺营销，与《五十公里桃花坞》强强联手，与节目中横跨各领域、各年龄层的十五位居民共同追寻与探讨理想生活方式，以节目作为桥梁，探索品牌与消费者之间的全新沟通点，同时通过腾讯、微博等平台的资源联动传播，使品牌在话题讨论、圈层破壁、人群渗透等方面都实现了效果最大化，以破圈之势助力品牌理念触达多维人群。

那么，美克美家是如何与年轻观众进行这场娱乐化的沟通，哪些细节暗藏着家居品牌的营销玄机？

强化IP关联度，霸屏输出品牌理念

综艺节目扎堆的时代，品牌的选择众多，美克美家为什么选择《五十公里桃花坞》？

作为一档群居生活体验类真人秀，《五十公里桃花坞》来自各行各业的十五位居民朝夕相处，共同探寻心中的理想生活方式。节目所传递的理想生活，不止一样的理念与美克美家一以贯之的品牌理念完美契合，这也是其通过节目想要向观众传达的生活理念让每个人都能在美克美家找到自己向往的生活方式。

建立在对艺术和生活的执着信仰之上，美克美家就是将理想生活映照进现实的缔造者。借助综艺IP的强大影响，通过标版、产品露出、花字、桌摆、空镜、片尾鸣谢等形式，高频次全方位地对美克美家的品牌内容进行集中曝光，让受众对节目和品牌形成强烈的联想记忆。不仅让美克美家的优质产品实现强势曝光，观众顺势种草了一波产品，更有效的提升品牌传播声量，加深对于品牌内涵的理解。

借势明星种草，深度盘活网综势能

理想生活空间展现的是明星最舒适放松的状态，一句轻飘飘的广告语不如明星实打实的现身说法来得有用。

经过一天的陌生社交，郭麒麟在美克美家的沙发里完全放弃明星形象，放松躺平的真实状态，让观众忍不住也想拥有同款躺平体验。

让李雪琴、彭楚粤产生剁手冲动的椅子，让周也躺下就不想动了的京都秋日沙发，让辣目洋子直呼时尚又大气的家居设计，还有时尚大佬苏芒倾情打call的蜂趣咖啡桌……在嘉宾们自然流露的生活场景基础上，促进品牌人–货–场三者之间的紧密互动，以具象化的情节体现产品特色；同时，形成明星种草式的推荐，非但没让观众出戏，还提升了他们对于美克美家的品牌好感，在潜移默化中完成品牌的用户拉新，形成口碑扩散。

沉浸式置入，制造视觉锤

结合生活化场景进行沉浸式置入，也是比较常规的植入方式。但美克美家在这之上进行了创新，通过颇具巧思的陈列制造视觉锤，相较刻意堆放模型，更加自然，又足够吸引关注。

三支Vlog推进情感升级

在节目幕后，美克美家邀请桃花坞建筑设计师马清运、青年艺术家陈陈陈、缅甸设计师欧欧，拍摄了三支Vlog。借助Vlog轻松自然的表现形式，与综艺 IP 共同打造出更具原生性、主题性、系列性的营销内容，为品牌产品亮点的展示打造沉浸的内容场。

从艺术与生活的视角，更深入的展示了美克美家理想生活 不止一面的品牌理念，让营销互动真正触达消费者的内心，实现流量新增。

懂你更懂生活的品牌更能赢得市场

随着市场和消费需求的不断升级以及后疫情时期家居消费态度变化，定制家居企业面临着不小的挑战。在外部宏观环境动荡和内部竞争格局加剧的叠加影响下，始终以人为本，把握年轻消费群体消费趋势变化，更懂生活的品牌更有可能突出重围。

在产品端，美克美家聚焦用户的生活美学，以受众的价值共鸣，对理想生活的所需作为标准，以新一代人群的精致舒适生活的新要求为设计理念，将艺术灵感注入每一件作品中，向消费者提供有温度的多元化服务。除了美式风格之外,更多引进符合现在年轻群体的产品,简约、轻奢、现代等风格，快速进行产品风格调整，通过合作品牌引入和自主渠道布局，风格变化让消费者眼前一亮，多元化的场景体验能够快速提高进店转化率，打开市场空间。同时，注重创新发展，为消费者创造耳目一新的购物场景，今年打造的全新业态的新零售艺术体验中心美克洞学馆，实现购物模式从 "选购式" 到 "体验式" 的跨越，为家居服务领域开拓出无尽的可能性。

在传播端，美克美家也梳理了亟待解决的种种问题，通过节目内外联动、品牌隔空联动、线上线下联动等方式，打造了让Z世代的消费者主动感知、主动传播的全链路传播，最大化地释放了热门综艺、明星代言的价值。

美克美家这次借势综艺《五十公里桃花坞》为自身做持续强化曝光，将其综艺IP资源价值运用到极致，有效输出品牌价值，在消费者心中留下深刻的品牌印象。可见，在超级IP时代，创新的IP营销方式必将为品牌营销赋能，高效精准触达消费者，促成流量变现。

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