直播带货怎么了？为何薇娅李佳琦辛巴翻车，老罗无力翻身？

直播带货怎么了？为何薇娅李佳琦辛巴翻车，老罗无力翻身？ 相信大家最近一直被两个字所包围，一个“直播”，一个“摆摊”。今天我们就先来说说直播这个事情。

2020年已经过了一半了，最近半年，微娅，李佳琦，辛巴之流的所谓电商带货达人，动不动就是几个亿的销量，也有老罗放低人生姿态，做起了直播带货。很多吃瓜群众热闹一波，却不知道这背后，有多少商家的辛酸史和血泪史。这也不是今天想聊的，今天就聊聊这个网红经济。

现在的网红经济不是一个正常状态，比如说：刘晓庆、刘涛等各类明星。大家很喜欢吧，结果呢，这些人去带货了。

这个社会，特别是影视圈的明星，他们的人设都是有层级的， 而以前的电商带货主播是演电影，实在是没人要，迫不得已才去带货的，所以很大电影明星的腕，她一旦开始带货，只要坚持干一个月以上，天天带货，赚不赚钱先不说，这个人设层级一下子就下来了。

这个社会能靠什么挣钱？卖垃圾挣钱，做餐饮挣钱，做高科技赚钱，做金融赚钱，在所有的层级中，里面的逻辑通通不一样的。

所以这位明星，直播带货带三个月，带的特别好，往后在想去演什么皇帝角色，皇后角色 ，稍微有点挑战性的角色 ，都没有影视公司敢请他。而她就只能带货了。这个就是专业问题，不懂直播带货，就敢杀进去给人带货，就死定了。说自己没有电影演，所以去带货。

但是观众是不会认可了，而她只要做了这个，你一辈子就是个网红，消失就是必然。还想在往上走个什么好的角色，性格之类的在演一演。不好意思，连机会都没有了，导致影视公司没有人敢用。 因为这个层次就被设定了。基础就被设定了，一旦下来，想要上去这难度就超级大了。

像大衣哥那样，唱歌的那样一个人。他永远不可能进入影视公司的殿堂，不可能把他捧上高处的，因为他的位置就定了，这个社会的规则就是如此。

顺带提一下老罗，貌似现在翻车了。这是必然的。因为他不懂这里面基本的逻辑，首先要面对垂直化客群，也就是只卖那一部分的人的东西。当什么都想卖的时候，翻车就是必然。

因为你什么都开始卖的时候，什么人都不会在买了。李佳琦也是如此，他的人群也只适合买口红。因为产品属性，所有的产品属性对你面对的目标客群形成了一个重大的影响，在农贸市场买产品的人，肯定不会去超级大的百货万达商场去买东西。 这两种逻辑是完全不对的。

所以你不选择你的目标垂直化人群，上什么卖什么，只能等到客群红利，所以老罗从最初的3000万人同时在线，到现在10万人都不到。这才过了几次直播？这就是不专业。

个人一直认为直播带货是有很大的生存空间，但是一定不是这样的，需要升级换代，不懂的人就玩没了。

然后就是销售逻辑的错误，我们在做实体经济的时候，一定要明白，什么是最重要的，产品？销售？内部人员管理？招聘？风险控制不重要？通通不重要，在这个超级竞争的时代，销售逻辑出现了一个错误，很多人都说我做的东西好吃，很多人都说我的产品很棒，都不重要。

谢宇威1、是目标客户的选择，2、到达目标客户群的渠道和途径。3、你能刺激目标客户群痛点的方式，

这三点是最重要的。现在这个时代是挤流量的时代，所有人都需要把自己的东西送到目标客户群的眼前，让他能看见，如果不知道目标客户群在哪里，不知道用什么样的方式来找到目标客户和产品痛点的联系，把这种逻辑关系送到目标客户群的面前 。

这三点做不到，不管产品有多牛，管理有多牛，业务人有员有多牛，统统没用。所以现在要直接到达客户。

比如2018年全中国卖单瓶数，卖的最好的是一个新的酒厂。这酒喝完了第二天脑袋一定疼。但是这款酒卖疯了，这款酒大家也应该知道，叫江小白。

它从一个渠道，能送到所有客户点的面前，而且还满足一个痛点：哥喝的不是白酒，哥喝的是孤独。，因为在一二线城市里，大量的城市移民对这个城市是没有归属感的，大家内心很恐慌，很孤独，所以冲到这个客户点，又通过它的广告宣传手段到每一个商店和饭店之间的关联关系，它就出现在了用户面前，又找到了用户的痛点，孤独，寂寞，有情怀。进行连续对接，打动了客户，客户就开始买单了。

当然这只是第一步逻辑，如果这个酒后面质量好点，内部管理完善点，早就起来了，这就是后话了。

总体来说第一步就是市场推广体系是不是特别厉害，这才是最重要的，才能保证遇到精准的目标客群。任何行业都是如此，销售逻辑得对。

做网红经济公司为什么出了这么大的问题，因为他们不懂得客户管理社区体系运营模式，又没有CRM配套的信息化系统，对这些模式进行整体的信息化管理，结果就是所有机构逼着他们不得不把所有的销售环节在公域流量变得超级短。

比如今天上线和你们聊，聊完了下线之后，你不知道我在哪里，我不知道你在哪里，所以我只能挤这点时间和你们聊的时候，拼命卖货，大家一看这明星如此着急，利益薰心的情况下，人家什么情况都不知道下，就冲着你这张脸把货买了，买了之后，明星人设层级体系就下来了。

所以后期的直播带货一定要做到专业化和信息化体系去做的。这样才能达到高效的系统型思维。

直播带货目前的地位是很尴尬的，毕竟要试错嘛。它对中国经济的打击是史无前例的，因为实体经济分三类，农业及农产品加工辅助业，工业及工业制造辅助业，服务性行业，(外贸，互联网)。

中国是靠这三个产业组成的，农业和工业占的体量特别的大，就会出现一个什么问题呢？你直播带货带农产品，比如桃子，香蕉之类的。这有个前提，网络环境好，交通便利有快递，运输条件都还可以。

在这种情况下，你才能进行直播带货，如果是做农产业，卖了3毛钱一斤，然后卖出之后，核算成本一减掉，还有些许净利润。但是农业广大地区不是的。很多是交通不便利的地方。人工成本比我们见到的还要贵。

而过去的集团化运作是：大型的农业公司按照相关体系把所有的产品收起来，然后再核算所有产品的平均价格，然后在市场上推出一个相关价格供给超市或者供给销售点，那就这个成本一摊出来 ，平常是3毛，他们肯定是4.5毛 卖周蕙的少于6毛就是不赚钱，就会赔钱。

现在的直播带货就是，一杆子把香蕉打到了3毛钱，没有涨价的空间，导致现有的农业公司卖不了货。所有的一切都被打乱了。

这种直播带货，在没有完成产业的相关升级之前，就轻松的打破了原来旧产业的思维去做。 就会导致我们原来产业没有人去干，农业人民不愿意种香蕉，第二年，我们用3块钱都吃不到香蕉了。

这个情况是不是和前段时间的猪肉一样？一定要从全产业链去看相关问题

网红经济的出现会导致中小型企业没有生存空间，而主播也是被边缘化的人群，因为所有的资源都在平台手里。

比如说：冯提莫不在斗鱼直播了，她马上就没影了。辛巴被快手封杀，他马上也影了。所有靠美团起来的餐饮，美团不管加价多少钱，商家都不敢说话。只要一反抗，美团马上封杀。百度也是如此，现在互联网能做成生意，都是在大平台上手里面的。

而各种经济都依附在这种平台的，暴利都是平台拿走的。商家是没有反抗李玟能力的，商家是做不大的，只会把平台做的越来越大。这是没有办法的。所以他们欺负人是很正常的。这其实是形成的更有效的垄断型格局。

而现在网红经济却不得不这样做，必须得打破德兴现有的格局，毕竟中国经济也需要发展。

各抒已见，大家多多留言，可以一起探讨。

李佳琦带货薇娅专业离婚律师收费
房产遗产继承
深圳离婚办理